利益点是什么意思，产品利益点？
伴读中国史 第一卷 史记 世家篇
133：没有共同利益时，巧妙利用同理心，也能建立同盟！
内容涉及原著卷目：《魏世家》
与人合作或者结盟，基础一般是寻求共同利益。
然而，有时候，的确没有共同利益，但又希望对方和自己保持一致立场甚至帮助自己，那应该怎么办呢？
我们试图用下面这个小故事，来回答这个问题。
战国时期的魏国，在魏安釐王时，有一位大臣叫做范痤（读起来有点像“犯错”，不太吉利）。
他曾经官至魏国相国，后来退休在家。每天吃着火锅唱着歌，也算逍遥自在。
可是，人生不如意，十有八九。
范痤为相之时，对赵国很不友好，赵王对此怀恨在心。看到范痤退休了，就想报复——范痤在位时受宠，报复难度大；如今退休了，也许魏王会卸磨杀驴——给魏王点好处，引诱魏王除掉范痤。赵王的算盘就是这么打的。
赵王给魏安釐王带了个话——您为我杀了范痤，赵国就献给魏国七十里土地。
这个诱惑对魏王来讲，确实不小——杀掉一个退休赋闲的人，不费一兵一卒一毛钱粮饷，就得到七十里土地，同时我还不用再给他发退休金了，一举两得，何乐而不为呢？
大家不要把君主都想成重情重义的，在那个礼崩乐坏的时代，仁义道德，只有在需要的时候才拿出来装点门面。况且魏安釐王也不是那种重情重义的明君。
于是魏安釐王就动手了——派兵围了范痤的家。
范痤并没有坐以待毙，但他知道跑是跑不出去的——宅院已经被围得水泄不通了。
于是他爬到屋顶，跟前来抓捕他的人谈判。
范痤并没有说那些老套的话——比如，你杀了我，坏了你的名声，寒了天下士人的心，就没人愿意跟随你了。他知道说这些没用，他是给魏安釐王做过相国的人，太了解安釐王的为人了，这一套根本行不通。
范痤是怎么谈的呢？
他跟前来抓捕的人说：“我建议，先别杀我。如果现在杀掉我，赵王反悔了，不给城池怎么办呢？——反正我死了，赵王反悔我也活不回来，咱们不是亏了吗？稳妥起见，赵王割了地，咱们接收完再杀我。”
抓捕范痤的人就把这话，原封不动告诉了魏安釐王，魏王一听有道理，于是就让军队暂时撤兵。当然，为了防止范痤跑掉，还是有人随时监视居所。
范痤得以喘息。
他给当时魏国权臣信陵君写了一封信——当然，送信方式肯定是避过了监视居所的耳目，那个时代，盯人没那么严谨。
其实，范痤和信陵君没什么交情，甚至还有竞争关系——范痤以前做相国，和信陵君经常意见不合。哪怕现在退休了，难保哪天魏王想起范痤，又重用了，届时和信陵君还是直接竞争。
所以说，范痤想说服信陵君帮他，靠构建共同利益，是做不到的。
此时的信陵君，听闻昔日政敌就要被杀死换土地了，心里是偷笑的。
那么，范痤用什么方法来说服信陵君帮忙呢？
我们把这封信的内容公开，答案就出来了。
范痤在信中对信陵君说：“君上明鉴——我曾是魏国相国，为魏国鞠躬尽瘁，一切以魏国利益为重。也正因此而得罪了赵国。眼下，赵国想用割地给魏国的方式，取我人头。能为魏国牟利，我死不足惜。可是，风气一开，大王尝到甜头后，有朝一日，怨恨您的国家也用这个套路来贿赂我王而杀您。届时，您可能也就步我后尘了。何去何从，请君上三思。”
这封信中，范痤一句求救的话也没说。但却激发了信陵君强烈的同理心——他产生了兔死狐悲之感。
于是，他立即去说服魏王，放弃“这笔交易”，范痤因此得救。
至于信陵君怎么说服的，史书没有记载。不过，以他的才智，总有办法。
【简评】
同理心，和换位思考，有相似之处，也有区别。
换位思考，不一定是具有同理心，重点在于站在对方的立场上——也许你和对方的立场是矛盾的，求同存异，找到共同利益点。
而同理心，重点在于找到相似之处，引发共鸣，甚至共振，最终实现以一致立场结成事实上的同盟关系。
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